As dores típicas
PMEs e startups raramente falham por falta de ideias. Falham por falta de estrutura:
- Vender "para todos" e por isso não ser a escolha óbvia de ninguém
- Dependência total do fundador em todas as decisões
- Caixa apertado, receita imprevisível, margens erodidas
- Marketing que gera curiosidade mas não converte em venda
- Equipa pequena, papéis difusos, prioridades a mudar a cada semana
Como os 8 Ps se aplicam
Nas PMEs e startups, os Ps mais críticos costumam ser:
- Purpose — sem propósito claro, tudo se dispersa. Definimos a razão de existir e os critérios de decisão.
- Position — escolher um território onde a empresa é a escolha óbvia, em vez de competir com todos.
- Proposition — transformar a oferta numa proposta que resolve um problema concreto, com preço ancorado em valor.
- Platform — automatizar o que for possível para escalar sem contratar proporcionalmente.
- Performance — medir o que importa, para ajustar rápido e não andar por intuição.
O que trabalhamos
- Plano de negócio e modelo de receita
- Posicionamento e mensagem-mestra
- Funis de venda e captação digital
- Estrutura de equipa e delegação
- Plataformas digitais e automações
- Preparação para investidores
Resultados típicos
- Primeiros clientes fora do círculo do fundador
- Receita recorrente a substituir vendas pontuais
- Processos documentados que libertam o fundador
- Preparação para captar capital